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外国育种公司值得我们学习

 
 


“长寿花和芙蓉是中国崛起的两大花卉品种。他们的优质幼苗还依赖从外国饲养者进口插条,或在进口母本后进口和出售给国内代理商。最近,记者采访了。荷兰长寿花卉饲养员KP荷兰和丹麦芙蓉饲养员格拉夫,了解他们的繁殖理念和他们对中国市场的看法,并发现他们的许多商业创意都有一些共同之处。

严格的育种计划

“荷兰KP荷兰的母亲花园每年保留50,000只长寿花卉,用于连续后代优化,每周形成30个新的杂交品种。然而,如此多的F1代,每年只选出其中的5代。新品种被引入市场,消除机制非常严格。由于KP Holland的角色既是饲养者又是生产者,他们推出的每一种新品种都经过测试。

“在格拉夫,繁殖更像是工厂固定的运动。他们还投入了大量的时间和精力,每年需要7,500个十字架。并且因为例如,即使父母是红色的,芙蓉的繁殖也很困难。个体,但交叉的后代植物有80%的机会不会变红。格拉夫现在拥有母本和定向育种的DNA基因记录,效率更高。每年秋天,格拉夫都会选择15个新品种。举行了试验,并邀请全球销售代理商和种植者客户进行专业评估,以确定在第二年推出哪些新品种。格拉夫首席执行官普尔格拉夫告诉记者:“从父母的混合动力车到成品,你必须要经历9到10年。”

“凭借严谨的育种态度,格拉夫的”HibisQs“木槿园艺品种与传统的中国芙蓉明显不同,如前花期可延长至3至5天,而后者则为1至2天。前两次开花之间的时间缩短了;中国传统芙蓉的花蕾没有颜色,但“HibisQs”芙蓉不仅花色丰富,而且在开花期有色,具有一定的观赏性。寻找优质的合作伙伴

“中国小型盆栽花卉市场的规模和增长率使得外国饲养者非常关注。尽管仍然存在对品种保护权的担忧,但找到一个好的合作伙伴可以最大限度地降低盗版风险。 “中国最好的销售策略。正在寻找一个好的代理商。 KP Holland董事长Aad van der Knaap告诉记者。

KP Holland的新品种同时在中国和欧洲推出,展示了他们对中国市场的重视。虽然其苗木代理商华鼎农业科技有限公司和Aisote植物园艺(上海)有限公司在中国生产的长寿花扦插不到一年,但其长寿花卉品种的成品和市场反馈非常好。 。它吸引了许多小盆栽花卉生产者的注意。随着近年来的发展,中国长寿花的种类越来越丰富,对花色的要求越来越高,种植质量也越来越高。目前,国内长寿花卉品种中,红色比例已降至30%,橙色,粉红色和紫色各占15%,白色占5%,其他品种占20%。

“格拉夫还认为,”寻找来自世界各地的代理商不仅取决于销售的苗木数量,还取决于具有共同理念,价值导向和差异化竞争的合作伙伴,而不是陷入难以获利的价格竞争中。 。在采访格拉夫时,他们可以感受到他们对细分市场的奉献精神和严谨态度。他们的木筏在世界各地都有不同的商标,它们融合了当地的文化元素,让世界各地的顾客感到有价值和亲密。他们对各地区的消费者需求和种植环境进行了深入研究。例如,地中海地区的顾客更喜欢可以在户外种植的品种;而挪威和日本的客户从春天到霜冻都在户外观看,然后它只能在室内移动,因此适合室内和室外品种。

认真工作,确保客户受益

“KP Holland主席Aad van der Knaap告诉记者,他们认为优秀的生产者需要有四个条件:良好的品种,良好的母亲,稳定的质量和运输时间,并且可以非常好的苗木。通信。Graff要求代理商在开发制造商的客户之前进行充分的研究,并对合作伙伴进行全面的预判,包括气候条件,温室环境,运输时间,销售渠道等,以便他们有针对性。品种和技术指导。此外,由于筏的高度控制是其商业性质的重要指标,格拉夫已针对不同的气候条件开发了植物高度控制曲线,要求生产者客户每周测量植物高度。一旦曲线偏离,将提醒生产者采取措施进行纠正。

虽然这些细致的工作繁琐,但一些客户最初认为他们不符合中国的国情。然而,经过实际操作,他们发现在不切割木工的情况下磨削木工,坚实的基础工作最终可以反馈到良好的成品质量和市场收益。 。

 
 
 
 
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